민간군사기업을 활용한 방산수출 포스트세일즈 전략

세계 각국은 군사력의 공백을 메울 수 있는 대안적인 수단으로 다양한 목적과 형태의 민간군사기업을 활용하고 있다. 일부 국가의 경우 민간군사기업의 활용은 전략적 선택이 아닌 필수가 되어가고 있으며, 교육·훈련 분야, 정비-보급 분야 등을 중심으로 민간군사기업 활용이 활성화되어 있다. 한국 방위산업은 최근 유럽, 중동, 동남아 시장을 중심으로 지속적인 성장을 보이고 있으며, 장기적 수익 창출과 글로벌 신뢰도 확보를 위해 장비 수출뿐 아니라 수출 이후의 후속 사업에 대한 새로운 접근이 필요하다. 이러한 측면에서 민간군사기업을 활용한 포스트세일즈 전략은 유력한 대안이 될 것이다. 장비 납품 이후의 운용지원-서비스화가 점점 중요해지는 가운데, 민간군사기업은 현장지원-훈련-운용 피드백이라는 측면에서 방산기업에게 중요한 전략적 파트너가 될 것이다. 이러한 전략을 성공적으로 실행하기 위해서는 단순히 민간군사기업을 도입하는 것만으로는 부족하며, 명확한 비즈니스모델 설계, 고객관계 강화, 디지털 및 데이터 역량 확보, 리스크관리, 윤리, 법률준수 등이 복합적으로 갖춰져야 한다. 한국 방산기업 또한 이러한 흐름을 인식하고, 민간군사기업을 포함한 운용지원 및 서비스형 모델을 전략적으로 확보하는 것이 국제경쟁력 강화 측면에서 중요하다.

(출처: 한국국방연구원(KIDA))